揭秘“在线时尚目的地”蘑菇街背后的三大驱动

  又一年红红火火的双十一过去了。在消费者们还在回味双十一十年的余味时,天猫也好、京东也好,许多人又踏上了新旅程。包括那个教姑娘们时尚穿搭、把直播卖货做得风生水起的蘑菇街。

  今年双十一蘑菇街的APP显得格外与众不同:除了蘑菇街的直播和商城,在它的首页,并没有火红的促销氛围,而是从流行元素、品牌服饰、选购意见等不同维度发起时尚话题,专业时尚编辑、优质的穿搭达人通过大量的时尚LOOK,为用户各类秋冬新款、潮流配色和独特搭配,甚至帮助用户发现了很多电商平台的优惠购买渠道。它把重点放在了帮用户更好地“发现”时尚上,要让用户感受到“逛”的体验、获取穿搭的灵感、享受发现时尚的乐趣。

  ——这种差异,也符合蘑菇街的定义:时尚目的地。

  可以看到的是,与传统电商平台不同,蘑菇街平台已经通过形式多样的时尚内容,种类丰富的时尚商品,构建起一个由用户、时尚达人和商家三方组成的生态体系。在这个体系中,用户通过时尚达人获取穿搭内容和潮流灵感,向商家购买相关的产品;达人(主播红人)通过聚合用户粉丝,为商家旗下的产品提供更多的销售和曝光来获取变现;而商家通过电商直播实现了与用户更为直接的连接。

  蘑菇街“时尚目的地“的定位和其独特的商业逻辑也引起了业界的关注,究竟蘑菇街如何通过内容“发现”时尚?直播如何来重构电商?其独特的生态背后又有哪些关键驱动力呢。

  基础驱动力“媒体+内容+社区”让用户逛起来

  在蘑菇街,用户买买买的方式与传统电商相比,是不太一样的。

  98后的妹子小婉一直很喜欢时尚穿搭,一有空就会上蘑菇街逛逛,“不一定是非要买什么,就是想看看什么衣服比较适合我,找找剁手灵感,”用她自己的话来说就是,看比买的过程更重要,相比图片式的电商购物方式,小婉更喜欢跟随自己喜欢的达人在直播间里买衣服,“平时的穿搭心得,我也会上传到蘑菇街给其他妹子种草。”

揭秘“在线时尚目的地”蘑菇街背后的三大驱动力

  来自第三方研究机构的调查显示,女性消费的主要场景中,社交占比达23.9%,购物消费的时间则为19.7%。“被种草”是女性消费需求的一大特征,相比直接的“买买买”,女性用户更希望与别人交流什么衣服值得买,什么衣服最流行等等。

  这正是蘑菇街最为擅长的领域。从2011年2月上线至今,其已经专注在时尚领域超过7年,2016年与美丽说合并以后,更是进一步加速布局时尚领域。在蘑菇街上,编辑团队、时尚达人和用户UGC构成了平台上时尚内容的三大来源,也成为蘑菇街最为基础的驱动力,在吸引用户注意力和粘性上起到了关键作用,让用户实现“从逛到买”的时尚消费全过程。

  拿最新改版的蘑菇街首页来看,时尚内容就占据了整个版面的绝对位置。蘑菇街专职生产时尚内容的编辑团队,会综合大数据以及时尚元素的追踪和分析,设定的针对不同领域、不同风格的多维度潮流资讯和搭配测评。

  时尚达人是蘑菇街内容生态的更为重要的组成部分,凭借对时尚的理解和眼光,她们通过分享穿搭心得不断聚集粉丝,一方面为用户提供不同视角、不同形式的时尚参考,包括图文、短视频和直播,另一方面,她们也成为商家销售达成的重要力量。截至2018年9月30日,已经有超过48000名时尚达人入驻蘑菇街平台。

揭秘“在线时尚目的地”蘑菇街背后的三大驱动力

  在时尚内容和时尚达人的双重刺激下,用户也在成为社区内容的贡献者。新改版的APP上,蘑菇街还为用户提供了“动态发表”的按钮,可以分享自己的穿搭心得,一旦持续输出有价值的内容,用户也有可能成为蘑菇街上的新达人。公开资料显示,除了月度移动端活跃用户达到6260万,截至2018年9月30日,蘑菇街已经在微信,QQ和微博等社交网络平台上拥有超过4000万粉丝。

  在这样一个由用户、达人甚至明星共同分享和输出内容的平台上,蘑菇街构建了一个内容生产、互动和消费的健康生态闭环。

  技术驱动力 “直播试衣间”让用户买起来

  传统电商卖货的方式更多是依赖于流量,吸引用户来点击和产生购买欲望的更多依靠图片,因此几乎所有的品牌商家、电商平台在图文卖货时代,都会经历拿货-模特穿搭和街拍-编辑修图-上传这一漫长的过程,但直播却大大缩短了这一链路。

揭秘“在线时尚目的地”蘑菇街背后的三大驱动力

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